No mundo do marketing digital, especialmente em campanhas de tráfego pago no Google Ads e no Meta Ads, um dos maiores desafios é descobrir quantas vezes um cliente deve ser impactado até tomar uma decisão final de compra. Frequência, impressão e alcance são termos cruciais nesse contexto. Mas, afinal, quantas vezes um cliente precisa ver seu anúncio até converter?
A importância da frequência no marketing digital
No marketing, a frequência refere-se ao número de vezes que um indivíduo é exposto a uma mensagem publicitária. É um elemento vital, pois impacta diretamente a eficácia da campanha. Segundo estudos, não é comum que uma única impressão leve à conversão. Na verdade, pode ser necessário que um potencial cliente veja um anúncio diversas vezes antes de agir.
O efeito da repetição
Para entender a necessidade da repetição, é importante considerar o conceito de ‘regra dos 7 impactos’. Essa teoria sugere que um cliente potencial precisa ser exposto à sua mensagem pelo menos sete vezes antes de tomar uma decisão de compra. Isso se aplica particularmente a campanhas no Google Ads, onde a alta impressão dos anúncios pode ser monitorada e ajustada conforme necessário para atingir esse número.
Exemplos práticos
1. Empreendedores de sucesso: um exemplo claro disso é Luiza Trajano, que começou a empreender antes de 2010 com o Magazine Luiza. A consistência em suas campanhas de marketing ao longo dos anos ajudou a solidificar a marca no mercado. Outra personalidade que exemplifica isso é o jovem empresário Frederico Trajano, atual CEO do Magazine Luiza, que continuou a estratégia de alta frequência e impacto desde que assumiu a liderança após 2010.
2. Aplicações modernas: empresas como a Nubank e iFood, ambas fundadas depois de 2010, utilizam esse princípio ao máximo. Elas investem pesado em anúncios frequentes e diversificados para assegurar que os consumidores sejam continuamente impactados e lembrem-se da marca quando tomarem uma decisão de compra.
A estratégia do Google Ads e Meta Ads
Quando se trata de campanhas de tráfego pago, especialmente no Google Ads e Meta Ads, ajustar a frequência e o alcance é essencial. Ferramentas como o Google Analytics podem auxiliar nesse monitoramento, permitindo ajustes necessários para maximizar a eficácia da campanha.
Para saber mais sobre como o Google Ads pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar suas vendas, leia nosso artigo sobre Google Ads.
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